HKTVmall引入近200家内地品牌，助推跨境零售新热潮
最近，香港消费者的购物车悄然发生变化：蓝月亮洗衣液、老板蒸烤箱、茶花收纳杯，甚至连宠物都能吃到网易严选的鲜肉冻干——越来越多的内地品牌，正直接出现在香港人的日常生活中。
跨境网购内地商品，已在香港形成一股潮流。7月底，粤港澳三地消费者委员会首次联合发布跨境网购提示，指出本地消费者购买内地商品的比例不断上升，同时也提醒大家关注购物流程与潜在风险。
对香港消费者来说，内地品牌带来的是“高性价比+多样化”的选择；而对电商平台而言，如何解决过去“运费比货贵”的痛点，成为推动跨境购物增长的关键。
01 香港电商提速，跨境包邮成新常态
作为香港本土领先电商平台，HKTVmall近期上线了“淘品直送”专区，主打“单件包邮到港”和“与内地同价”，直接触发本地消费者的购买热情。
HKTVmall“淘品直送”专区页面
HKTVmall电商业务总裁邓博文表示，香港市场对初次出海的卖家来说，是天然的试水地和跳板。
数据显示，香港的电商渗透率虽低于欧美（2024年仅10.6%，美国19.6%，英国16%），但增长潜力巨大。加上包邮等政策普及，越来越多消费者开始尝试在线购物。
香港消费者购买力强、品牌接受度高，既关注价格，也重视品质与服务体验。这让香港成为品牌试验创新和快速成长的沃土。
平台在招募和服务内地卖家方面也动作频频：
- 入驻门槛低，仅需营业执照与银行账户即可申请
- 支持一键复制商品信息，简化上架流程
- 订单由卖家发货至东莞中转仓，跨境物流及末端配送由平台承担
- 提供1对1专属运营经理，涵盖市场分析、本地化运营与营销指导
02 近200家内地品牌已入驻，抢占市场先机
目前，HKTVmall已吸引近200家内地品牌和卖家入驻，小米、小佩Petkit、老板电器、茶花家居等都已开设官方旗舰店。
HKTVmall线下门店
在邓博文看来，增长快的品牌往往具备明确的定位、差异化的产品，并且供应链响应灵活，能够迅速跟随市场变化调整商品结构。
HKTVmall的核心竞争力在于：
- 用户基础大：独立用户数超260万，覆盖三分之一香港人口
- 消费力高：平均客单价约450港元
- 流量优势：免费流量成交占比超过85%，退款率不足1%
- 线下网络广：超过70家自营门店+240个合作自提点，实现“2.3平方公里一个取货点”
平台在今年还取消了自提订单的包邮门槛，进一步降低购物障碍。
03 香港市场的跨境机会窗口
随着消费习惯加速线上化，香港消费者对内地商品的接受度正持续提升。
对跨境卖家而言，当前是切入的黄金时期：早入场不仅能更快建立用户群，还能积累贴合本地市场的运营经验。
像HKTVmall这样兼具本地深度运营与跨境履约能力的平台，为卖家提供了从入驻到配送、从曝光到售后的全链路支持，也让内地品牌更容易在香港市场实现“轻量化落地”。