在智利圣地亚哥的一间公寓里，文森特正和儿子兴致勃勃地试用一台刚到手的电视机顶盒。
这台来自中国的设备，不仅将他的普通电视升级为智能电视，还能直接安装当地流行的视频平台应用，让全家重新找回围坐看电视的乐趣。
这背后，是一家速卖通上的新晋商家——York，用一年时间实现全球销量突破10万台，并成功进入2万智利家庭的故事。
主动避开红海，直奔拉美蓝海市场
York隶属于一家位于深圳的消费电子工贸一体企业，早期主营DVB机顶盒，随着市场变化逐步转向智能数字机顶盒。十余年的制造经验，为其在产品研发和品质管控上奠定了坚实基础。
与多数跨境卖家扎堆欧美不同，York在2024年将目光投向了相对冷门的拉丁美洲市场。
当时，拉美地区正加速数字化基础设施建设，对高性价比消费电子需求快速增长。York团队敏锐抓住这一趋势，推出针对当地的定制化机顶盒：
- 支持多语言界面，降低使用门槛
- 根据用户喜好推荐内容，提升使用黏性
- 内置正版内容，包括Netflix等平台的授权服务
- 增加足球赛事直播功能，贴合当地文化偏好
York坦言：“美国和欧洲竞争太激烈，而拉美虽然相对陌生，但潜力巨大。智利的数字化进程快，消费者购买力强，这给了我们空间。”
速卖通成进入拉美的首选通道
根据智利全国商会数据，速卖通已是当地消费者的跨境购物首选，跨境交易额占线上零售的17.4%，并持续增长。
York在速卖通开设全托管店铺后，借助平台资源，快速打开局面：
- 入驻不久便在几次大促中实现销量突破
- 全球销售10万台，其中智利市场贡献2万台
- 产品好评率高，复购和口碑效应显著
York表示：“速卖通不仅提供销售渠道，更帮助我们理解本地市场的节奏和玩法。加上智利数字化基础建设带来的需求红利，我们的增长速度远超预期。”
NN频道：轻小件商家的爆款加速器
York的机顶盒进入智利市场后，得益于速卖通的NN频道——一个专注轻小件品类的成交加速通道。
该频道特别适合产品竞争力强但品牌处于成长期的商家，通过定向流量、价格补贴和营销资源，帮助新品在短时间内获得曝光与销量。
York透露：“全托管店铺有30%的销售额来自NN频道。平台团队从选品、定价到营销方案都给了我们精准建议，这让我们在拉美市场快速站稳脚跟。”
NN频道适配的产品通常具备以下特征：
- 轻小件：物流便捷、成本可控
- 高性价比且品质稳定：抓住价格敏感型消费者
- 稳定供货能力：可支撑销售高峰
- 本地化契合度高：应季、应节或贴近本地文化
从智利客厅到全球市场的下一步
York的案例说明，对于具备研发与生产能力的中国厂商，拉美尤其是智利，正在成为值得布局的跨境蓝海市场。
数字化进程带来的内容消费需求，叠加跨境电商平台的本地化支持，让“轻小件+本地化内容”的组合，具备极强的增长潜力。
York已经将目标锁定在更多拉美国家，并计划在未来一年内，通过更多正版内容授权与本地化功能，复制智利的成功经验。